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De pedidos a mano a control total: el caso Garay Bebidas

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Fri, 30 Oct 2026 14:47:05 GMT

Garay Bebidas es una distribuidora de vinos y bebidas que vende a almacenes, vinotecas, bares y restaurantes. Como muchas distribuidoras, trabajaba con herramientas separadas: el catálogo en un lado, los pedidos de los vendedores en otro y WhatsApp en el medio.

GyG Motopartes: vender más, trabajando menos

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Fri, 30 Oct 2026 14:06:50 GMT

GyG Motopartes distribuye motopartes en México, un rubro tradicional donde los pedidos son enormes: pueden sumar hasta mil o mil quinientos artículos.

Cómo El Criollo liberó a su call center y lo puso a vender

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Fri, 30 Oct 2026 14:06:21 GMT

El Criollo es la distribuidora número uno del rubro gastronómico en Argentina. Abastece a una cartera de unos 2.700 clientes: restaurantes, bares, hamburgueserías. Es una operación con picos de demanda muy altos, donde cada minuto del equipo comercial cuenta.

¿Cuánto le cuesta a tu distribuidora que tu vendedor sea solo un tomador de pedidos?

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Thu, 29 Oct 2026 17:57:19 GMT

Tu vendedor ya está en la calle. Ya le pagás el sueldo, el viático y el tiempo de cada visita. Ya llegó al mostrador del cliente. Y justo en ese momento, el más valioso de todo el recorrido, se pone a hacer lo que menos valor le suma a tu negocio: cargar el pedido.

¿Y si tu cliente no necesita que le tomes el pedido?

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Tue, 18 Aug 2026 01:27:29 GMT

Hay industrias donde la innovación llega rápido, y otras donde cambiar algo tan simple como la forma de tomar un pedido puede sentirse como una revolución. El mercado de autopartes y motopartes en México es de las segundas. Es un rubro tradicional, con procesos que llevan años funcionando igual, y donde la pregunta "¿por qué cambiar algo que ya funciona?" tiene mucho peso. GyG Motopartes decidió hacerse esa pregunta de todos modos.

El círculo de la venta ya está completo.

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Fri, 14 Aug 2026 21:39:29 GMT

El mundo cambió, y en la distribución mayorista cambió más rápido que en casi cualquier otro rubro. Hoy tu cliente te compra por donde le resulta más cómodo: entra a tu tienda online cuando tiene un rato a la tarde, te escribe por WhatsApp cuando necesita algo urgente, o espera la visita de tu vendedor para armar el pedido grande de la semana. Los tres canales conviven. Ninguno reemplazó al otro.

El vendedor en la era digital: ¿enemigo o aliado?

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Tue, 17 Mar 2026 13:40:05 GMT

Cuando un distribuidor decide lanzar su tienda online, hay una conversación que casi nadie tiene. Se habla de la tecnología, del catálogo, de la integración con el sistema. Pero rara vez se habla de las personas que van a tener que convivir con ese cambio.

Broadcast de WhatsApp: llegá a todos tus clientes con un clic

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Tue, 17 Mar 2026 12:56:46 GMT

El principal motivo por el que fracasan al implementar su ecommerce B2b.

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Mon, 16 Mar 2026 17:20:37 GMT

Me encuentro con muchos casos de distribuidores que finalmente se animan a lanzar su tienda online B2B. Invierten, la configuran, la dejan lista. Y después... nada.

“No fue magia: lo que nadie te cuenta sobre digitalizar tu distribuidora”

tomas@centralo.com.ar (Tomas Manrique) — Fri, 13 Mar 2026 14:19:46 GMT

Una conversación con Sergio, distribuidor de consumo masivo en Rawson, Chubut.